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    伊莎莱市场部经理祖登

      祖登个人简介:伊莎莱雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址市场部经理,16年加入伊莎莱,担任全国伊莎莱雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址专卖店活动策划,打造超过100家优秀雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址专卖店,为当地雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址专卖店打响名号,成为当地家居软装市场市场佼佼者。

      一、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

      雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址专卖店销售员多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

      二、同意客户的感受

      当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

      三、把握关键问题,让客户具体阐述

      “复述”一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明问题原因。

      四、确认客户问题,并且重复回答客户疑问

      雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址专卖店销售员要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

      五、让客户了解自己异议的背后动机

      当客户看到了背后的动机,雷竞技下载不了|raybet提现|雷竞技下载网址专卖店销售员就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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